Pourquoi vos commerciaux négocient-ils autant leurs prix ?

Et si vos marges se perdaient bien avant la négociation ?

🧩 Problème

« Votre offre nous intéresse, mais il va falloir faire un effort sur le prix. »

Cette phrase vous est familière ?

À ce moment précis, beaucoup de commerciaux pensent que la négociation commence.

Chez Sandler, nous vous proposons de regarder le problème autrement.

Et si une partie de la négociation avait déjà été jouée ?

Une opportunité insuffisamment qualifiée.
Des enjeux qui n'ont pas été suffisamment creusés.
Un investissement abordé trop tard.
Un processus de décision mal compris.
Une proposition présentée trop tôt.

Et voilà le commercial face au prix.

Avec un problème supplémentaire : plus il a investi de temps et d'énergie dans l'affaire, plus il peut avoir peur de la perdre.

C'est là que les marges commencent à souffrir.

Et si nous changions notre façon de négocier ?

Négocier ne devrait pas signifier :

« Qu'est-ce que je dois abandonner pour obtenir votre signature ? »

Une négociation saine peut être une recherche de conditions acceptables et créatrices de valeur pour les deux parties.

Cela demande cependant de la préparation, une bonne qualification et la capacité à gérer ses propres émotions.

💡Pendant cette Masterclass, nous verrons :

• Pourquoi le prix devient si souvent le centre de la négociation.
• Les erreurs commises avant la négociation qui fragilisent votre position.

• Pourquoi douleur, investissement et processus de décision doivent être correctement qualifiés.
• Comment l'investissement déjà consacré à une affaire influence le comportement du commercial.
• Comment préparer une négociation plutôt que l'improviser.
• Comment garder sa posture lorsque la peur de perdre apparaît.
• Comment passer d'une logique de confrontation à une logique de collaboration.
• Comment protéger davantage vos marges sans compromettre inutilement la relation commerciale.
  

👉 Pour qui ?

Cette Masterclass est faite pour vous si...

Vous êtes dirigeant et vous constatez que vos marges fondent au dernier moment.

Vous êtes directeur commercial et vos équipes viennent régulièrement vous demander jusqu'où elles peuvent descendre.

Vous êtes commercial ou indépendant et vous connaissez cette petite voix qui dit :

« Fais un effort, sinon tu risques de perdre l'affaire… »

Une question à garder en tête avant de vous inscrire :

Combien de marge perdez-vous à cause de vos négociations… et combien en perdez-vous à cause de ce qui s'est passé avant ?

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